想必大家都知道，有些事情很難辦。比如把你的想法植入別人的腦子里，或者讓別人心甘情愿地把錢放進你的口袋里。在項目中，獲得客戶的信任和認(rèn)可，同樣不容易。來自美國的Sarah在阿里巴巴上對深圳手板廠的機器人產(chǎn)品有足夠的興趣，并發(fā)來詢盤。對于剛開始的詢盤，邵工一般會根據(jù)跟客戶的聊天意向，決定價格。如果客戶表達出一種確切的肯定和對項目的詳細詢問，這樣的客戶，項目一般都是自己公司的研發(fā)型產(chǎn)品。
Sarah對于深圳手板廠邵工的專業(yè)性給予比較高的肯定，這其實很有優(yōu)勢。客戶對你有興趣，或者你能幫助到客戶，才會有成交的機會。如果你沒用讓客戶提及的價值，就希望客戶的訂單飛進你的口袋，幾率大概是天上掉餡餅。
甚至沒用講價，在邵工與Sarah確認(rèn)了物流方式和付款方式后。便開始生產(chǎn)，邵工特別對此次的合作上心，因為他明白這是與Sarah建立信任的一大步。全程緊密地跟進以及友好地互動，讓Sarah對深圳手板廠的服務(wù)比較滿意。
專業(yè)是你的敲門磚，觀察力是你的過墻梯，那服務(wù)，就是你的穿云箭了。作為深圳手板廠的業(yè)務(wù)，不僅要專業(yè)性強，同時要有良好的服務(wù)態(tài)度，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。
