很多客戶之所以會選擇跟手板模型加工廠合作，看的不僅僅是廠家那邊的品質(zhì)，更看重的是跟其對接的業(yè)務(wù)員真不真誠，如果相關(guān)業(yè)務(wù)不能將自己推銷出去，哪怕自己所在的公司產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以跟客戶達(dá)成合作的關(guān)系。
手板模型加工廠——拓維模型的業(yè)務(wù)謝小姐就是一個比較典型的例子。當(dāng)客戶找過來的時(shí)候，謝小姐不但給客戶做了一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，細(xì)化到每個零件具體的價(jià)格都標(biāo)注了，并且詢問了生產(chǎn)部各個部門的負(fù)責(zé)人，給到了客戶明確的交期，客戶一看謝小姐這么細(xì)心，就下單了。
由于客戶做的是結(jié)構(gòu)手板，里面是要按照電子元件的，等到手板做好以后，客戶就要求來手板模型加工廠這邊組裝，免得到時(shí)寄過去之后由于尺寸精度不合理而返工。剛好那天是星期天，大部分人都想好好休息一下，而謝小姐則犧牲自己的休息時(shí)間，為客戶提供裝配環(huán)境，并且全程陪同。
裝配的過程很順利，這個手板的尺寸精度剛剛好?？蛻艋厝ズ螅o手板模型加工廠發(fā)來了感謝信，并且贊揚(yáng)了謝小姐的精神。綜上所述，對一個業(yè)務(wù)員而言，用真誠打動客戶不是總是說大話，而是要用實(shí)際行動來打動客戶。
